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          品牌設計


          企業產品的四種生產模式


            企業做生產,最根本的目的,當然為了賺錢。沒有利潤的企業,都是在做慈善,久而久之,除了宣布破產,別無他途。我想這是所有企業人都不愿意看到的結果。
            以下,我們會介紹幾種當今時代企業生產產品的幾種模式,希望能給您帶來一點啟發。

          一、模式一:發現人的需要,生產產品,尋找匹配市場

            這種模式在于,他的出發點是以人為本的,發現人對于某一項物質、某一種精神的渴望,但市場上又不存在這樣的產品。

            比如汽車、火車、飛機,他們最核心的是滿足人們一直渴望的終極目的——怎么讓走路更快一點。這樣的設計往往是顛覆性的,例如特斯拉。

          二、模式二:發現人的需要,找到市場,生產匹配產品

            這種模式同樣也是以人為本,但相較于模式一,他是功利性的,他以市場為導向,以營利為目標;而模式一則多是公益性的、人文的,他以人的核心需求,進行顛覆式創新設計。

            比如金·坎普·吉列發明“T”字型剃刀,目的就是為了賺錢,但他發現了人們的需要——讓剃胡須更方便快捷。事實證明,他的發明是迷人的,全球熱賣。

          三、模式三:先生產產品,再尋找匹配市場

            這種模式的市場特征在于市場上已經有了較少甚至很多同類產品,企業發現有利可圖,便開始生產。

            比如花露水,我們在市場上都能發現很多套牌的產品,產品的配方都是一樣的,只是換了個名字罷了。這樣的有很多,遍及各行各業,尤其是制造業——衣服、鞋子等。

          四、模式四:先找到市場,再生產匹配產品

            這種模式和模式三有些類似,但實質是完全不同的。模式三是沒有做市場調研或尋找鋪貨渠道,先生產產品再尋找市場渠道;而模式四則是事先看好某項產品但不馬上生產,并先做了市場調研甚至鋪好了渠道,然后投入生產,再鋪貨。

            比如滋源,它的定位是:洗頭水。這是前所未有的。以往的市場,不論在商場、在電視里,我們看到廣告宣傳的都是洗發水,什么海飛絲、清揚等等。但滋源通過市場調研發現市場上完全是洗頭發的,沒有洗頭皮的,便提出這樣的廣告語:“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?”于是,滋源洗頭水在市場上大獲成功。



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